家居零售每况愈下，营销模式亟待创新。去年以来，以联盟砍价会、品牌工厂团购会等为主的促销形式甚嚣尘上，而由于同质化严重，这些单一的促销形式也略显疲态，拉动作用明显减弱。业内人士指出，新的市场形式下，家居零售亟需新模式，将家居促销常态化、日常化，将品牌组合化情景展示，让消费者能一站式享受到购买家具建材的体验感和优惠度，同时用知识型促销取代单一的砍价式促销，是可持久的转型方向。

    家居促销模式同质化严重
    
    去年以来，家居建材零售业绩依旧差强人意，以冠军联盟、第一联盟、一家家居等为主的家居异业联盟将砍价会模式演绎得风生水起，各大联盟在五一、十一等节点举办砍价会、签售会、促销大会，在一定程度上拉动了销售、维持了市场占有率。
    而另一方面，除了联盟的共同促销，各大品牌工厂也纷纷各自组织千人工厂砍价会、万人工厂团购会等形式拉动销售，组织业主到工厂参观、亲临工厂享受工厂价，通过推出几款超低价格的单品拉动其它产品的销售。
据不完全统计，仅在广州地区，去年11月到今年5月，就有欧派橱柜、索菲亚衣柜、好莱客衣柜、新中源陶瓷、东鹏瓷砖、尚品宅配、光辉家具等50多个家具建材品牌组织业主到珠三角的厂区进行工厂团购，一些正在装修的消费者为了抢到价格实惠的家具和建材，连续3个周末参加3个品牌的工厂团购会，可谓是疲于奔命。
分析

    单一促销拉动力减弱

    联盟的势头如日中天，但联盟的问题也逐一暴露出来。活动同质化就是当前诸多联盟最大的症结。北京市治疗羊癫疯要注意哪些从2013年6月到2014年5月，一年间广州几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会就多达16场，且形式都以高档酒店为会场，以派发会员卡为招揽手段，以老总砍价为营销形式，一方面让消费者难以选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。
    广东省建筑装饰材料行业协会会长兰芳指出，无论是网站团购还是家居联盟，消费者的依赖性都不大。联盟品牌不像产品品牌，消费者不会像买木地板认准安信、买卫浴认准箭牌，他们对联盟品牌缺乏依赖性和忠诚度，不会认准哪一个联盟品牌而排他性地消费。

而另一方面，品牌工厂主打的工厂团购会，邀请消费者到工厂参观、包餐饮住宿、以出厂价搭配促销等形式，一方面工厂活动成本高昂，另一方面家具建材工厂多地处偏远，业主舟车劳顿一天还不一定能选购到心仪的产品，业主为了等待工厂团购日，往往押后装修工期，而且一个周末只能选购一个门类和品牌，使得整个装修效率相对降低。
突破

    日常化促销线上线下联动

    那么，在家居零售竞争白热化的家居促销形势下，如何向更有可持续性的方向转型?家居促销如何让消费者在享受低价的情况下更有效率的采购?怎样才能让业主产生依赖性?e房网总经理邓炎平表示，将常规的联盟促销日常化，将联盟展示由简单的专卖店组合向情景化样板间展示演变，这是未来几年家居建材零售的方向。代表这种模式的e房体验中心近日落成之后，业主们不必再在酒店和工厂之间辗转奔波，只需在体验中心通过样板套房情景展示、选材街就能感受高端家居的美感，一天逛齐30多个品牌，一站式选购家具、建材、装潢和家居饰品。
    邓炎平表示，即将在美居新生活奥体店开业的e房家居建材体验馆将打造全新的家居建材促销模式。e房家居建材体验馆的本质就是整合本土优质家居建材经销商，以情景化展示、线上线下联动，将联盟等活动促销日常化，为更多的装修业主提供优质服务。体验馆汇聚了科勒卫浴、安信地板、志邦橱柜、芬琳漆、诺贝尔磁砖西安女性癫痫病形成的原因、华艺卫浴、箭牌卫浴等30余家优质的家居建材品牌，设计师将这些品牌的产品在样板套房内巧妙的融汇组湛江有哪些能治癫痫病的医院合，业主可以根据样板进行选材搭配，实现真正的一站式采购。业内人士指出，传统营销方式的弊病在经历行业寒冬时已经暴露无疑，要想真正改善家居行业的经营现状就必须不断尝试新的营销模式，研究黄冈重点癫痫医院业主需求、迎合业主需求。