双十一带给照明行业怎样的思考？-

曾经被年轻人戏谑的光棍节，经过“马奇迹”的塑造，让其意义从一个人的孤单，演变成一群人的狂欢。

灯饰照明行业在这个见证奇迹的时刻，虽然也有欧普、雷士分秒之间过千万，最终破亿万大关的惊喜，但更多的行业人士则是一种看客的心态。

举国欢腾的“血拼”、“剁手”，确实也让人热血沸腾，但更值得思考的还是本次狂欢给行业所带来的启示。

首先，品牌和产品依然是王道。雷士、欧普，线下是龙头企业，线上也是业绩冠亚军。在淘宝，还混迹着一群有梦想癫痫病危害的纯电商灯饰照明企业，兢兢业业地坚守着梦想，期望有机会成为双十一的黑马。但巧媳妇难为无米之炊，即便拼尽全部身家，一旦遇上大牌出手，马上被淹没茫茫网络中。

历数天猫Top榜前10(欧普、雷士、飞利浦……）绝大多数都是线下品牌旗舰店，印证了电商的核心西安有专治儿童癫痫病医院仍然是企业的产品和品牌，而不是所谓的低价掠杀及运营技巧。

过去，我们常说电商抢了线下品牌的生意，但实质上应该是线下企业的品牌、渠道、服务及资金优势凸显，在线上对消费者的影响力、号召力变得同样强势。

其次，终端消费者的力量不可小觑。上游灯饰照明产业，接的都是批发大单，而对于终端消费者，由于花费在产品讲解、价格谈判等的时间长，数量及利润回馈少。所以，长期以来，终端消费者并没有得到上游企业的重视。

但“双11”的全民狂欢，却给我们带来了警示：在互联网时代，谁率先打入终端消费者的内心，谁就能够在行业转型升级的淘汰赛中突围而出。目前，全国各个城市的灯具卖场都已迈入了大卖场时代，气派的装修、舒适的环境、精美的灯饰的确给消费者提供了绝佳的购物体验。但上门的客户却不增反减。

卖场与消费者的物理距离很近，但心理距离很远。行业卖场亟需运营平台拉近消费者的心理距离，通过精准手段，储蓄终端需求，集中爆发。

最后，消费习惯的影响力愈发巨大。据统计，2016年天猫“双11”1207亿元的交易额中，有81.93%来自无线端。新型的移动工具和80、9癫痫病吃什么药0后发生化学反应，衍生出了“随时随地”、“躺在床上购物”等不受时间、空间等约束的“特殊”要求。

通过对无线移动端用户使用分析发现：晨间用户多为碎片化信息获取，下午为放松娱乐，晚上则以总结为主，会产生更多的决策行为。

于此，在新型消费习惯大势下，企业应加大对新媒体的重视，并选择在合适的时间段，去做出品牌展示或产品导购等有效推广。

面对狂躁的“双11”，我们还须理性思考。毕竟，灯饰照明行业的电商属性极弱，线下实体企业将长期占据90%以上市场份额，没有线下实体企业支撑的纯电商没有出路，不积极拥抱互联网的纯线下企业也不可能在互联网时代赢得先机。未来必定是线上、线下、大数据和互联网技术的系统融合。

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