中小卫浴企业赢得市场的妙招-

当下的卫浴市场中，大型企业毕竟占少数，而中小型企业却占据大半壁江山。但是，尽管中小卫浴企业在“量”上河南军海医院几级持有绝对优势，但是在“质”上却很难与大型企业匹敌。随着市场竞争的不断加剧，中小卫浴企业必须坚持消费者核江苏最好的中医癫痫病医院心利益的原则，方能赢得市场。

相对附加值对中小企业很重要

通过市场调研，发现很多初创型中小卫浴企业忽视了相对附加值，往往以企业利益为中心，追求所谓的高毛利带来的附加值，常用做法是，通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法，创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”，以此掩耳盗铃式地虚高销售价格，并美其名曰高附加值，结果导致产品入市时缺乏竞争力，导致产品上市失败。

利用核心消费利益的独特性更容易赢得市场

随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，消费者购买一个产品或者服务，他们最为迫切的需求特征，就是该产品或者服务的核心消费利益中际医院。通过这样的验证，从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，这就是该产品或者服务的核心消费郑州军海癫痫医院怎么样啊利益的独特性。对于中小型卫浴企业来说，就是要通过对消费者市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

总的来说，中小卫浴企业区别于大企业的不同之处，在于资源优势比较弱，渠道优势不明显，这就要求中小企业“打铁还有自身硬”，通过自身能力的提升来为目标消费群提供极致服务，才能在这个领域立足。

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